Pourquoi Thyssen a choisi de se lancer dans le secteur des machines de construction remises à neuf
2025-03-20 16:24
Thyssen travaux lourds exporte des machines de construction remanufacturées pour tirer profit des tendances de l'économie verte mondiale, de l'efficacité des coûts et de la durabilité, offrant des solutions compétitives et localisées, adaptées à l'évolution de la demande du marché.
Dans le contexte du profond ajustement de l'industrie mondiale des machines de construction, Thyssen travaux lourds, grâce à sa compréhension précise des tendances du secteur, a fait des machines et équipements de construction remanufacturés l'axe principal de sa stratégie d'exportation. Ce choix s'inscrit non seulement dans la vague de la transformation économique verte mondiale, mais s'appuie également sur l'important stock du marché chinois des machines de construction et sur la modernisation des modèles de service pour fournir des solutions économiques au marché international.
Évolutions structurelles du marché mondial des machines de construction remanufacturées
1. La taille du marché franchit le cap :
L'ampleur du marché mondial des machines de construction remanufacturées ne cesse de croître. Selon les données du Bureau international de la remanufacturation (BIR) de 2023, l'ampleur du marché mondial de la remanufacturation des machines de construction a atteint 42 milliards de dollars américains et devrait dépasser 58 milliards de dollars américains en 2025. Ceci est dû à la popularisation du "modèle de gestion du cycle de vie complet" et à la demande croissante d'équipements économiques dans les pays en développement. Les géants européens et américains représentés par Caterpillar sont impliqués dans le domaine de la remanufacturation depuis les années 1970. En établissant un réseau complet de recyclage des pièces usagées et des processus de production standardisés, les activités de remanufacturation sont devenues une source de profit importante pour eux, contribuant à hauteur de 18 % du chiffre d'affaires total et détenant une part de marché mondiale de plus de 60 %.
2. Le schéma d'une concurrence différenciée sur les marchés régionaux :
Les marchés européens et américains présentent des barrières de certification élevées mais de fortes capacités premium. Le marché de l'Asie du Sud-Est est très sensible aux prix, tandis que les marchés d'Afrique et d'Asie centrale présentent un fort potentiel.
La valeur fondamentale des machines de construction remanufacturées
1. Reconstruction des coûts :
Le prix d'achat des équipements remanufacturés n'est que d'environ 60 % de celui des équipements neufs. Il présente des avantages de coûts évidents tout au long du cycle de vie et réduit la pression des coûts initiaux grâce à des modèles de financement innovants .
2. Valeur de la protection de l'environnement :
L'empreinte carbone des équipements remanufacturés est considérablement réduite, et le taux de recyclage des ressources est augmenté, répondant ainsi aux exigences de la conformité ESG .
3. Amélioration des performances :
Le renforcement des composants clés, la transformation intelligente et les améliorations adaptatives permettent d'améliorer les performances des équipements remanufacturés à au moins 90 % de celles des équipements neufs.
4. Résilience de la chaîne d'approvisionnement :
Les équipements remanufacturés ont un cycle de livraison court, des pièces de rechange garanties et une forte résistance aux risques .
5. Dividendes politiques :
Le soutien politique intérieur et les règles internationales favorables constituent un double moteur pour le développement de l'industrie de la remanufacturation.
Trois principaux points faibles des utilisateurs de machines de construction
1. Budget limité, mais le prix des équipements neufs est élevé .
2. Lors de l'exportation de machines et d'équipements de construction, il est difficile de trouver des services localisés et de les fournir en temps opportun .
3. Les conditions de travail varient d'une région à l'autre, et les équipements peuvent rencontrer le problème de "ne pas être adaptés aux conditions locales".
Stratégie d'exportation différenciée de Thyssen travaux lourds
1. Positionnement de différents marchés avec plusieurs séries de produits
Marque d'excavatrices exclusive BENZIA: Nouvelles excavatrices développées indépendamment, offrant une puissance élevée et un fonctionnement à haut rendement .
Excavatrices re-motorisées des 3 plus grandes marques mondiales: Coopérer avec les agents officiels en Chine des trois grandes marques, Caterpillar, Komatsu et Hitachi. Moderniser le système de puissance (moteur et pompe hydraulique), et remplacer les quatre roues, la chaîne de chenilles et le godet d'origine par des neufs. Tous les équipements re-motorisés sont inspectés selon les normes d'inspection des véhicules neufs avant de quitter l'usine et reçoivent des certificats de conformité de remanufacturation .
Machines éco-recyclées haut de gamme de Thyssen: Intégrer les ressources de machines usagées sur le marché chinois, remanufacter les composants du système de puissance tels que les moteurs et les pompes hydrauliques, effectuer une inspection complète du véhicule et délivrer un certificat de conformité de remanufacturation après avoir réussi l'inspection.
2. La mise en œuvre de l'écosystème commercial "équipement + service"
Offrir une garantie d'un an sur tous les produits remanufacturés, établir un système de concessionnaires et ouvrir la Tisen Business School pour former des ingénieurs techniques locaux .
3. Pénétration approfondie des opérations localisées
Mettre en place un système local de concessionnaires et de centres de maintenance pour assurer le stockage et les services localisés. S'appuyer sur la Tisen Business School pour former des ingénieurs techniques locaux et atteindre une localisation à 100 % de l'équipe de service.
Avec l'accélération de la transformation économique verte mondiale, l'industrie de la remanufacturation devrait devenir un nouveau moteur pour l'internationalisation des entreprises chinoises de machines de construction. Le choix de Thyssen travaux lourds d'exporter des machines et équipements de construction remanufacturés répond à la tendance industrielle mondiale. En intégrant des ressources nationales et étrangères et en construisant un système de service complet pour fournir des équipements verts économiques au marché international, Tiansheng Heavy Industry démontre une fois de plus la valeur du "Made in China" dans le paysage mondial de l'industrie des machines de construction.
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