Le 10 mai 2025, à l'occasion de la 9e Journée de la Marque Chinoise, la conférence sur « L’expansion mondiale des marques chinoises et l’appariement précis des ressources » s’est tenue au Parc d’Entrepreneuriat de l’Université de Commerce et d’Économie du Zhejiang à Hangzhou. Sous la direction de l’Université de Commerce et d’Économie du Zhejiang, du Conseil de Promotion du Commerce International de Hangzhou, et de la Chambre de Commerce Internationale de Chine - branche de Hangzhou, l’événement a été organisé par des think tanks et institutions clés, dont l’Institut de Recherche sur les Entrepreneurs du Zhejiang, l’Institut de Recherche Économique et Commerciale Chine-Afrique, et l’École d’Économie de l’Université du Zhejiang. Sur le thème « Innover pour Réussir : L’Expansion Mondiale des Marques », la conférence a attiré des responsables gouvernementaux, experts, universitaires et représentants d’entreprises de Chine et de l’étranger. Elle s’est concentrée sur les stratégies internationales des marques chinoises et sur l’appariement précis des ressources pour créer une plateforme essentielle d’expansion à l’international.

Contenu principal et résultats de la conférence

1. Annonces stratégiques et cérémonies de lancement

La « Déclaration sur l’expansion mondiale de haute qualité des entreprises du Zhejiang » a été publiée, proposant quatre engagements : « La marque comme fondation, l’innovation comme levier, l’expansion collective et la responsabilité comme priorité », montrant l’engagement des entreprises du Zhejiang sur le marché mondial.

Lancement des initiatives :
« Voyage d’affaires de cent représentants d’entreprises de Hangzhou vers l’Afrique »
« Six bases stratégiques pour l’expansion des marques chinoises vers l’Afrique, propulsées par le pont Chine-Afrique ».
Ces bases fourniront des services complets (douanes, logistique, service après-vente) aux entreprises chinoises opérant en Afrique.

Lancement de la Plateforme de services intégrés du Pont Chine-Arabie, introduisant un modèle innovant « subvention d’exposition + sous-exploitation » pour aider les marques chinoises à pénétrer le marché du Moyen-Orient.

Publication du Plan d’Expansion Mondiale des « Trois Secteurs de la Construction » (construction, matériaux de construction et ingénierie), avec des objectifs de développement sur cinq ans. Un accord a été signé sur place entre TISEN Heavy Industry et un agent sénégalais (BUCHRA LINKING & DEVELOPMENT), illustrant la concrétisation du plan.

2. Perspectives approfondies des experts

Niu Zhiwei, doyen de l’École d’Économie de l’Université du Zhejiang, a souligné que l’expansion mondiale des marques exige l’intégration de capacités clés (innovation technologique, capital, opérations localisées) dans les chaînes de valeur mondiales. Il recommande de s’appuyer sur les plateformes e-commerce et les écosystèmes industriels pour une montée en gamme stratégique.

Lu Tonghua, président de Thousand Boats Group, a présenté la « stratégie trinitaire de l’expansion mondiale : marque, commerce, fabrication », insistant sur les innovations technologiques telles que l’application du graphène pour surmonter les barrières internationales.

Zhao Haoxing, doyen de l’Institut Chine-Afrique de Recherche Économique et Commerciale, a proposé la philosophie « Sincérité - Commerce - Éthique », encourageant l’expansion des marques via des normes éthiques élevées, des opérations localisées et l’innovation en marketing digital.

Huang Hainan, vice-président de l’Association de Publicité du Zhejiang, a noté que les marques chinoises doivent passer du rôle de « tueurs de coûts » à celui de « positionneurs de valeur », en passant de l’exportation de produits à l’exportation de valeur via une innovation culturelle et locale.

3. Apparentement efficace des ressources

Une session dédiée à la publication et à l’appariement des ressources a été organisée. Des informations sur les ressources d’investissement industriel de la Somalie et sur les produits financiers transfrontaliers de la Banque Ping’An ont été présentées. Plus de 60 acheteurs internationaux ont été jumelés avec plus de 100 entreprises, ciblant principalement les marchés africains et moyen-orientaux.
Musa A. Tadda, un acheteur nigérian, a noté que les échanges en face à face ont grandement amélioré la confiance et l’efficacité de la coopération.

Li Lingjun, directrice générale de TISEN Heavy Industry, a exposé la stratégie de l’entreprise en Afrique, identifiant trois défis majeurs : prix élevés des machines, insuffisance du service après-vente, et besoin pressant de solutions de paiement en plusieurs fois. Pour y répondre, l’entreprise combine production et services via les ressources du Pont Chine-Afrique.
TISEN prévoit de créer des centres de vente, de services après-vente, et de formation en Afrique, avec déjà un accord signé avec Mouhamadou Bassirou Pouye, et l’objectif de s’associer à 100 partenaires africains tout en recrutant des partenaires du côté produit en Chine. L’objectif à long terme est d’atteindre une opération de marque localisée, en intégrant les fabricants chinois, les partenaires africains et les entreprises de commerce extérieur dans un écosystème complet.

Soutien politique et industriel

Shen Xiaoting, vice-présidente du CCPIT Hangzhou, a présenté le modèle de service collaboratif « gouvernement-entreprise-université-institut de recherche » de Hangzhou, qui a facilité plus de 200 projets Chine-Afrique via des plateformes telles que le Forum sur le climat économique et commercial Chine-Afrique, et aidé plus de 100 entreprises à créer leurs propres sites Web à l’étranger.
Zha Zhiqiang, président de l’Académie des Sciences Sociales du Zhejiang, a souligné que dans le contexte économique international actuel, l’expansion mondiale des marques est une nécessité pour les entreprises chinoises afin de rester compétitives. La conférence illustre la mise en œuvre concrète de l’Initiative « la Ceinture et la Route » et de la coopération sino-africaine.

Nouvelles opportunités sur le marché africain

Hodan Osman Abdi, ambassadrice de Somalie en Chine, a indiqué que les consommateurs africains acceptent de plus en plus les marques haut de gamme. Les entreprises chinoises doivent améliorer la qualité et intégrer la culture pour renforcer leur notoriété. Par exemple, la classe moyenne nigériane préfère les marques connues aux produits bon marché, ce qui crée un espace de concurrence différenciée pour les marques chinoises.
Les données de l’Université du Zhejiang révèlent que les pays du Sud global contribuent désormais à plus de 40 % de la croissance de la production industrielle mondiale, faisant de l’Afrique un « nouvel océan bleu » pour l’expansion des marques.

Cette conférence s’inscrit non seulement dans la stratégie nationale de montée en puissance des marques chinoises, mais elle offre aussi aux entreprises des solutions complètes de bout en bout pour passer de « l’exportation de produits » à « l’exportation de valeur » grâce à l’intégration des ressources, à l’innovation des modèles et au soutien des think tanks — contribuant ainsi au développement de haute qualité des marques du Zhejiang et de la Chine dans la vague de mondialisation.

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